门窗行业呈马太效应 申大洋门窗坚持做行业好品牌

2021-10-14

  门窗行业生态链,销售渠道重叠尤为严重。在产能过剩的大环境下,相同的渠道内,难免出现低价竞争、串货、假冒等现象。最终导致市场上的门窗质量参差不齐,门窗安装与售后服务不到位,消费者花大价钱,却不一定能买到好门窗;门窗经营者投入重资金,却不一定能加盟好品牌的现象。

  据了解,虽然目前门窗行业虽市场火热,但仍处于行业发展的早期阶段。因此,行业内的乱象无可避免。那么作为门窗消费者与门窗加盟商,该如何判断门窗质量与门窗品牌的好坏呢?

  2021年4月,申大洋门窗品牌创始人(即宣城申大洋铝业科技有限公司创始人)许小涛先生,针对门窗行业目前的局面,在申大洋上海总部召开《申大洋门窗品牌战略布局》会议。会上许小涛先生表示:

  虽目前国内的疫情已逐渐平息,往好的方向发展。但同样,也因疫情的冲击,在门窗行业内进行了一轮洗牌。实力薄弱的门窗企业,因资金、渠道等压力逐渐从市场上败退。有雄厚实力,根基稳固的门窗品牌,因弱小的企业的退出,从而获得更大的市场空间。门窗行业逐渐形成马太效应。

  申大洋在今年年初,门窗品牌成功的战略定位,与市场营销布局,针对门窗消费人群与门窗加盟人群的精准的数字投放推广,从而收获了良好的收益,实现品牌的迅速扩张。到目前为止,已收到上千位消费者来电。根据消费者所属的区域,为其安排就近的申大洋门窗经销商为其进行服务。而门窗加盟人群方面的来电也不胜枚举,其中不少已经成功签约。

  当然,申大洋门窗在收获成功喜悦的同时,也不能忘记当初是为什么而出发——做老百姓真正需要的好门窗,好品牌。

  近年来,因门窗行业的快速发展,整体市场份额超过了千亿元。许多门窗品牌盲目的追寻所谓的消费升级,多在概念上下功夫。能发现在展会上的多数品牌,给人的整体感觉都太过奢华。但门窗行业,盲目的追求高端奢华,是违背市场的。门窗行业大多数消费者还是老百姓,过于高端的定位,会把自身产品的价格拉得太高,反而使老百姓望而却步。因此,过于高端的定位,不仅阻碍了自身品牌的发展。同时,也对实际经营的加盟商不利。

  从调研数据来看,目前市面上知名的系统门窗品牌众多,然而系统门窗的市场份额,却仅占整体门窗市场的7%不到。由此可见,对于多数老百姓而言,选择门窗还是以实用性为主。

  同样申大洋也根据老百姓采购门窗的不同需求,来定制产品。诸如使用在卫生间的门窗,要追求防水性;使用在厨房的门窗,则讲究气密性;而使用在卧室的门窗,则成本会相对高些,不论对隔音、隔热、防水等性能都要求很高。因此,根据门窗使用的不同环境,定制门窗的生产材料,能够更合理的为老百姓节省成本。

  当然,门窗行业在照顾好老百姓的预算之外,还要服务好经销商,帮助他们解决困难,这也是作为品牌方应该考虑的问题。作为门窗行业的品牌方,不能单独考虑自身的发展,更要为信任自己的门窗加盟商考虑,才能共同进退,共同发展,从而逐渐壮大自己的品牌。

  据悉,申大洋门窗是品牌创始人许小涛先生扎根门窗行业20余年累积的渠道根基上,邀为世界500强企业服务的中网品牌策划(上海)有限公司进行品牌战略全案策划的门窗品牌,于2016年正式通过工商注册成立。目前申大洋门窗品牌已拥有3个厂区,总投资达1亿3千多万元,占地面积80余亩,建筑面积50,000平方米。现有专业技术人员400多位,具备独立研发设计能力,专注于铝合金门窗、断桥铝门窗、系统门窗、办公室隔断、阳光房、铝质家居等铝合金产品研发、生产制造、深加工等。

  目前申大洋门窗品牌旗下设有产品:断桥推拉门窗系列、断桥平开门窗系列、普通铝材推拉门窗系列、普通铝材平开门窗系列、系统推拉门窗系列、系统平开门窗系列、办公隔断系列、阳光房系列等。

  许小涛先生自诉:“二十年前申大洋还是上海的一家小门窗铺子,如今发展到总投资达1亿3千多万元的门窗生产企业。靠的就是从型材到成品,每个零部件的严格把关,把质量好的产品推向市场。直到今天还有二十年前的客户,打我的手机号,找我做门窗。但如今,申大洋门窗已成为规模性品牌,不能只考虑产品的生产,还要在做好产品的基础上,为经销商思考,为他们提供好服务,这样才能对他们进行管理。以此,让申大洋门窗品牌长久。”

  为此,中网品牌策划根据品牌创始人许小涛先生的意志,与申大洋门窗品牌二十余年累计下的品牌基因,为其进行品牌营销全案策划。

  据悉,通过对许小涛先生、企业内部人员及申大洋门窗经销商等人员的调研访谈,中网品牌策划根据他们的行为、言语、性格、思想等理性与感性因素,挖掘出埋藏在申大洋门窗品牌内部多年的品牌基因——“实”,并根据品牌基因延展出理念传播语“好门好窗好安装”。以诠释申大洋门窗品牌,数十年如一日,踏踏实实做好每一个环节,做老百姓需要的好门窗的理念。

  据悉,目前申大洋门窗已在行业内小有知名度。那么申大洋作为一个门窗行业的品牌,不同于快消品品牌,能铺天盖地的投放广告,究竟是如何在短时间内,迅速崛起的呢?

  中网品牌策划老潘介绍:“我们在为申大洋门窗品牌进行品牌营销全案策划后,还为申大洋品牌构建了整套立体化营销推广策略。根据门窗行业目前的市场态势,与特殊性,选择合适的媒体,力求立体化曝光。从背书级、门户级、流量级媒体进行立体营销。更通过时下流行的媒体平台,通过我们中网的数字算法,进行精准人群的推广投放。以此,在门窗行业内形成话题。”

  通过了解,目前申大洋门窗的立体化品牌营销推广,已进行了近半年时间,只要是门窗采购需求人群,或是门窗加盟人群,或多或少都能在手机、电脑或生活中看到申大洋门窗的品牌身影。

  许小涛先生说:“经过疫情的冲击,令许多门窗经营者明白,要想在一个行业内有发展,走得长远,靠单打独斗是行不通的。必须依靠集体的力量,只有大家在一起,拧成一股绳的力量,才能无惧风浪。所以,我们申大洋门窗想要发展的长久,就必须为支持我们的门窗加盟商们提供好服务,与他们共同成长。”

  申大洋门窗品牌创始人许小涛先生深知,想要在门窗这片蓝海市场上航行久远,产品没有质量,就得不到消费者认可;品牌不成体系,就得不到经销商的支持;格局定位太小,就得不到品牌发展的空间。

  如今,申大洋门窗品牌在许小涛先生20余年累积的市场渠道根基呈倍速发展,今后将继续以扶持门窗加盟商的经营模式,逐步辐射全国,为门窗行业揭开新的篇章。

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